元壹策略从东方回味到天下话语，茅台奈何破解中国白酒国外圈粉的密码？

最近，市民孙老伯向“新民帮侬忙”反映，位于浦东新区康沈路年家浜路的公交车站上，公交候车椅的高度“参差不齐”，设计存在严重偏差，让乘客们无法安全落座。

曾经常年堆放垃圾的小山，如今遍植樱花和绣球，待到春来，花开满山。而不远处的低碳花卉可持续种植基地，则通过对花卉种植废弃物的技术处理，将其转化为种植所需的资源，建立起了产业内部的循环链条，让花卉经济更加绿色、可持续。

　　3月16日，贵州茅台2026年国际渠谈商联谊会在贵阳召开，会议复盘了2025年茅台国际化发展经由，也为新一年的民众化布局明确目的。

　　算作茅台紧持“文化出海”的核神思谋，国际化发展在2025年终了多点冲突。濒临复杂的国际商场环境，茅台与国际渠谈商联袂稳住营销基本盘，免税渠谈销量翻番，东南亚商场销量超4倍增长，生肖酒销量同比培植135.5%。

　　在国际化成为企业发展必答题确当下，茅台从“东方回味”到“天下话语”的深度探索，以民众奢华者能领会、有共识的花式鼓舞茅台品牌和文化走向天下。2025年的系列执行，恰是茅台为破解中国白酒国外品牌传播、圈粉密码伸开的持续探索。

言你所懂：在地化抒发破解文化壁垒

　　茅台集团党委秘书、董事长陈华在2025年企业家博鳌论坛上提议：“历史经典产物要信得过终了从‘走出去’到‘走进去’，文化共识是打建国际商场的进军纽带”。这一理念成为2025年茅台国际化传播的中枢罢黜，从在地化产物编削到国际化抒发体系搭建，茅台弥远以“让对方能领会”为起点，破解文化壁垒。

　　2025年，茅台将品牌抒发体系扶植算作文化出海的进军持手，编削接管“逆向抒发”行动论，梳理变成国际烈酒品牌对标分析和“会呼吸、有人命的酒”品牌中枢价值叙事框架并落地欺诈，为茅台的国际化抒发搭建起贴合国际语境的中枢框架。

　　基于这一体系，茅台探索“用对方的话语讲我方的故事”：深度参与日本大阪世博会，推出“走进系列”五国十款新品，延续“一国一品”理念，在保留东方基因的基础上融入列国文化标记，缩短国际商场概念门槛。如“走进系列·希腊”以爱琴海蓝为基调，将奥运圣火网罗女祭司、橄榄叶、雅典卫城等联想融入包装，礼赞两大漂后古国的兼并，该系列通过i茅台同步销售即售罄。

　　2025年12月旧金山“茅台之夜”，是这一抒发体系落地的经典执行。晚宴上，茅台以“会呼吸、有人命的酒”叙事框架为中枢，通过视觉、听觉、感觉、味觉与触觉的五感体验，指导国外茅友领会茅台酒“出身—孕育—熟成—品鉴—保藏”的人命周期；更巧用“风土、年份”等西方烈酒常用品鉴词汇，连合储存基酒的“陶坛”与威士忌“木桶”的对比，用国外奢华者听得懂、感趣味趣味的花式，揭开了茅台酒的巧妙面纱。

引你所好：用趣味趣味点搭建相易桥梁

　　有用的国际传播，既要让国外奢华者听懂，更要引发其主动热心的意愿。茅台精确捕捉国外奢华者趣味趣味偏好，将中国文化与民众热点元素连合，打造多维度传播矩阵，开释品牌高端形象。

　　将中国传统文化算作传播切口的探索不断持续：2025年11月初在日本大阪户外大屏投放告白，以白居易的诗句营造围炉饮酒的境界，让中国酒文化当然触达国外受众；旧金山“2025中国茅台民众品牌文化特展”连合当地百年史料影像，将茅台品牌史与天下史、华东谈主郁勃史接续，以兼具历史感与风趣性的表情，诱导当地市民参与。

　　茅台深厚的文化与历史，当然成为打建国外奢华者品饮中国白酒的钥匙。希腊渠谈商Georgios Kagklis说：希腊和中国齐有我方的饮酒文化，希腊奢华者对茅台的饮酒文化很感趣味趣味，南昌股票配资从饮酒文化切入，容易打动希腊奢华者。意大利渠谈商Stefano说：意大利奢华者更敬重商品的品性和背后承载的历史，倾听和了解茅台的历史与传统，是他们绝顶疼爱的设施。

　　东南亚商场，中国白酒借中餐文化传播掀开拓展空间。新加坡渠谈商代表李习双示意，当地繁密华东谈主为茅台筑牢商场基础，而比年来中餐在新加坡发展速即，门客爱上中餐配白酒的奢华花式，这也为茅台拓展当地商场创造了成心条目。

　　刚刚赢得2025优秀传承东谈主奖的泰国渠谈商林竟捷先容说：最近五六年泰国奢华者最大的变化是：领会并开动融入中国酒文化氛围，学会了举杯、敬酒，在品鉴会上的驻足时辰阐发变长，茅台的品性和文化氛围让他们余味无穷。

　　数字化传播层面，茅台持续运营国外“6+1”新媒体矩阵，各平台粉丝量累计冲突447万东谈主，互动量超2183万次，数字化阵脚的搭建让茅台文化终了更精确的民众触达。

　　“请进来”亦然茅台国际化传播的进军花式，2025年茅台推出升级版“走进茅台：超等工场传说之旅”，34个国度和地区的渠谈商、行业精英等超600东谈主走进茅台中枢产区，千里浸式体验茅台酿造工艺与贵州山水东谈主文，既深刻了国际友东谈主对茅台的概念，也培植了高端圈层的品牌认同，有用鼓舞客群震动。

　　高端通顺在2025年景为茅台贯串国际高端客群的进军纽带。2025年茅台成为中国首个缓助高尔夫亚巡赛的烈酒品牌，终了品牌与品性生计花式的深度绑定，这亦然茅台“三步走”国际化计谋中“出海”阶段的进军执行。

　　新加坡新晋渠谈商石云鼎说：茅台缓助亚巡赛在新加坡高尔夫爱好者群体中变成了平方商榷，高端奢华品与高尔夫通顺的连合，让茅台“卖生计花式”的执行落地，也坚硬了渠谈商后续不断丰富相同圈层行为的信心。

共识于心：用共有标记贯串天下豪情

　　民众化的中枢是豪情重迭与价值共识，茅台的“天下话语”抒发，中枢在于挖掘欺诈民众共有文化标记，让品牌与国外奢华者设置深层豪情贯串，鼓舞茅台文化融入当地商场。

不少国外奢华者开动主动筹议起茅台的酿造产地与工艺

　　国外渠谈商也在以多元花式，串联当地奢华者与茅台的豪情劝诱：电音节、中国太极拳两个不同领域，因在当地流行趋势正盛，成为泰国渠谈商林竟捷口中异日营销的进军窗口。

　　加拿大渠谈商马麟，则用加拿大奢华者心爱的“融入饮酒场景听故事”的花式打造品鉴行为，将茅台代表的中国白酒和中中语化、贵州文化连合成专属IP，向当地奢华者传递茅台与中中语化的独到魔力。

　　新加坡渠谈商石云鼎对旧年组织的“寻找新加坡茅台”行为明日黄花：通过故事挖掘和回报，再现了70多年前当地华东谈主佩戴茅台酒一同外侨的场景，家眷记挂与家国情感的碰撞，让茅台酒与国外奢华者有了更深眉目的豪情贯串。

立之于基：硬实力筑牢信任基底

大盛策略

　　信得过的国际化，是文化软实力与中枢硬实力的双向奔赴。2025年茅台的民众布局，弥远以品性与包袱为中枢，通过ESG、CRS等国外热心的硬策画构建民众品牌信任体系。在品性层面，茅台的遵循赢得国际商场认同，浪漫2025年底，茅台已在66个国度和地区完成精确布局，民众化领土的持续扩大，是茅台与国际渠谈商联袂共进的径直体现。

　　从1954年第一瓶茅台酒出口，到2025年完成66个国度和地区的布局，茅台的国际化之路，终表露从单纯产物输出到文化价值传递的进阶。其2025年在抒发体系、在地化编削、品牌传播、品控包袱等方面的探索，为自己国际化发展筑牢了商场与品牌基础，也为白酒行业乃至更多民族经典品牌的国外发展，提供了可参考、可落地的执行念念路。

　　茅台这次渠谈商联谊会明确了以奢华者为中心、向C端商场发力的后续目的，这一探索也将成为不雅察中国白酒行业国际化深刻发展的进军样本，后来续执行变成的训诲与念念考，也将为行业的国外探索提供新的参考，持续探索中国白酒国外圈粉的深层密码。

（著述起原：证券日报）元壹策略